Рынок элитной аренды особенный. Количество предложений существенно превышает число VIP-арендаторов. Сегодня средний простой элитной квартиры на рынке составляет два месяца и порой доходит до одного года. А это большие деньги, потерянный доход. Чтобы сократить время и убытки, мы предлагаем следующую схему работы с собственниками:
Подход компании Royak realty
Каждую элитную квартиру мы считаем уникальной и неповторимой, подобно произведению искусства. Поэтому нам необходимо иметь максимум информации о квартире. Подробное описание с Ваших слов и поэтажный план по e-mail'у нам, безусловно, пригодятся, но для того, чтобы мы могли быстро найти нужного Вам арендатора, нам требуется составить свое впечатление о квартире. Это необходимо для того, чтобы понять, кому можно предложить Ваш вариант в первую очередь. Наш брокер сам осмотрит Вашу квартиру, проконсультирует Вас относительно цены, а также проведет фотосъемку. Фотосъемка элитной квартиры – необходимое условие для того, чтобы мы начали заниматься Вашим вариантом. Такое условие диктуется не нами, а рынком
Преимущества фотосъемки:
- в первую очередь арендаторы рассматривают варианты квартир с фотографиями;
- улучшается качество просмотра – арендатор потенциально уже отобрал Вашу квартиру, и вероятность того, что он ее снимет, высока
- экономия времени – Вашего и арендатора;
- убыстрение процесса сдачи элитной квартиры;
- оперативность запуска Вашей квартиры в рекламу.
Собственникам мы предлагаем два варианта работы. В обоих заключается договор (эксклюзивный и неэксклюзивный) с оплатой комиссии.
Эксклюзивный договор
Эксклюзивный договор заключается на определенное время, в течение которого мы полностью представляем Ваши интересы. Мы рекламируем аппартаменты, показываем квартиру (при наличии ключей), ведем переговоры с потенциальными арендаторами. Если среди наших клиентов нет подходящих арендаторов, то мы осуществляем поиск жильца по другим агентствам. В случае сдачи квартиры за свои услуги мы берем 50 % от месячной арендной платы. Эта давно выработанный стандарт на рынке аренды элитного жилья. Разумеется для постоянных клиентов нашей компании предусмотрена гибкая система скидок.
Преимущества эксклюзивного договора:
- Арендодатель избавлен от необходимости обзванивать все агентства, оставляя в них заявки и тратя время на переговоры. В дальнейшем (после сдачи квартиры в аренду) это существенно сокращает число ненужных телефонных звонков;
- Предусматривается специализированная реклама квартиры, что повышает вероятность ее выгодной сдачи;
- Арендодатель общается только с одним представителем нашего агентства, который хорошо информирован о достоинствах квартиры и пожеланиях хозяина;
- Агентство будет работать с квартирой, по которой заключен договор, в первую очередь, выбирая самых выгодных арендаторов.
Неэксклюзивный договор
-
Пойдя по пути неэксклюзивного договора, вы можете заключить договоры об оказании риэлтерских услуг по подбору элитного арендатора с любым агентством недвижимости. Основным условием таких договоров является оплата комиссионного вознаграждения за подбор элитного арендатора. Как правило, она составляет от 50% месячной арендной платы.
Следует помнить, что неэксклюзивный договор – малопривлекательная форма работы для агентств. Риэлтерам не выгодно тратить средства на рекламу Вашей квартиры, когда вокруг столько конкурентов по ее сдаче. Плюсом такого пути может казаться больший охват рынка – если в одном агентстве нет подходящего арендатора, то он найдется в другом, однако, фактически, агентство, заключившее эксклюзивный договор с собственником, производит поиск арендатора по всем риэлторским фирмам гораздо быстрее. При этом размер комиссионного вознаграждения остается таким же – 50%.
